云南这家房企玩营销噱头？交换度假“买一家住

作者:网站采编
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摘要：买下一套房，就能与其他城市的业主实现免费换住，“买一家住百家”，你愿意为此买单吗？ 提出这一换住计划的是雅居乐云南区域。简单来说就是以物易物，购买雅居乐物业的业主，

买下一套房，就能与其他城市的业主实现免费换住，“买一家住百家”，你愿意为此买单吗？

提出这一换住计划的是雅居乐云南区域。简单来说就是以物易物，购买雅居乐物业的业主，可以通过公允的交换平台去置换其它业主产权物业居住权，比如雅居乐原乡的业主去版纳，就能住在西双林语业主的闲置房屋里，实现“交换度假”。

以此为延伸，雅居乐的业主在不久的将来或许还能轻松实现全国范围内的一房多住。

换住计划推出后，很多人对“一套房子，多地体验”的创新模式心动不已。但听起来多巴胺飙升的事，一定劝自己反复推敲。

抛开“人生将转变为1+N种可能”的官方精致包装，究竟会有多少人为此买账？

换住“换”什么？

购买雅居乐“第二人生换住计划”物业的业主，能在空置的时间里，通过专业管理平台，置换本地、异地其他业主空置产权物业居住权，将产权物业空置的时间灵活运用起来。

这一计划有三个亮点：首先所有物业均是70年产权住宅，满足中国购房者对产权价值的诉求；其次可异地交换，一套房子，换多样“第二人生”；然后还可一套同时换多套，满足家族、朋友特定时间团聚需求。

这实际上是旅游地产分时度假的延伸和优化。这一模式起源于上世纪60年代，欧洲度假风兴盛，开发商便把一套房屋的使用权分成多份，多个投资者联合购买一套房错开使用。这一模式进入美国后，经过半个世纪的发展，美国成为全球规模最大的分时度假市场。

该模式来到中国以后，结合本土国情，逐渐发展为将自己持有的旅游度假物业与其它投资者共享，从而达到前往不同地方旅游度假的目的。尽管分时度假进入中国已经20多年，但对于购房者来说，接受度并不算高。

听起来换住可以感受不同地方的生活方式，确实让人心潮澎湃，但如果用逆向思维想一个问题，“能否接受不同的陌生人轮换来你家住”，大多数人第一反应多少都有点心理抗性，也会因此犹豫摇摆。虽然旅游地产的购房者多数是二次置业或是三次置业，但在国人的传统思维方式中，房子从属于主人的观念短时间内很难转变。

再者，旅游季节性特点突出，淡旺季明显，如果按照冬天避寒、夏天避暑的惯性理念，岂不是会出现冬天都往西双版纳跑，而夏天更愿意待在腾冲的现象？又如何来解决淡季仍然空置的痛点？

换住计划的明天

全国3000多个文旅项目，总投资额超万亿，文旅项目的发展从未像现在一样如此繁荣，但火热背后，却是旺季一房难求，淡季空置率高的现象。雅居乐集团文旅大区营销负责人齐志辉称这一现象普遍存在，“常规文旅项目，业主每年居住时间有限，大部分都没超过两个月，空置的时间，业主还得承担物业、房屋卫生、折旧损失等众多费用，很不划算”。

如何让长期闲置的文旅项目充分流动起来，唤醒沉睡的资源？

无法否认的是，当下，可能确实没有比“换住计划”更好的方式。这种打破传统私享观念，实现“人人共享”的居住模式，激活了业主自住以外的空置时间和空间。

“换住计划”可行性的基础在于城市的先天资源优势和开发商的运营管理实力。在这一点上，“中国文旅地产专家”雅居乐或许是最有底气推出交换体系的开发商。文昌月亮湾、腾冲原乡、西双版纳西双林语、惠州白鹭湖、北海金海湾、威海冠军体育小镇、宝坻津侨国际小镇等全国多个项目布局，本身就具备“买一家住百家”的实力和优势。

而对于前文所提到的陌生人换住的心理抗性，其实并不难解决，可以通过不断提升的运营和服务去实现。雅居乐也对此解释将有专业公司和团队，负责产权物业管理和维护，业主换和住，均可安心。

以往淡季集中空置的情况也有望得到改善。通过“换住计划”，能改变一些传统旅游地产分度假淡旺季的限制，可以缓解淡季集中空置的情况。而这更意味着可以提升项目的价值和溢价空间。

不难想象，如果雅居乐“第二人生换住计划”顺利推行，想必旅居淡季将不再冷清。

来源：云南楼事

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